南方的天气说变就变，在这个季节，上一秒晴空万里，下一秒就倾盆大雨了。
得益于南方广东的这一场场大雨，从中也衍生了不少的商机和机遇，在这里老陈分享一种，就是卖雨伞。
你也许要笑了，卖雨伞？这算什么商机？能赚钱吗？
我告诉大家，这个项目目前已经有人在操作了，而且是我的一个广东朋友，他就是在下雨天靠卖这种小雨伞，得益于规模化、团队化，目前一个月稳定收入3万。
由于广东连绵不绝的大雨，让我的这位朋友小陈，成功捕捉到雨伞这个商机。
于是，他在电商零售平台上购买了一个大号的旅行背包，又在批发网上购买了50把雨伞，作为自己的第1次创业尝试。
于是，在年5月份的时候，小陈背着旅行背包，装着50把折叠雨伞，就这样到各大地铁口和公交站台上兜售。
这种行为看似很傻是不是？但小陈就是靠着这种傻傻的办法，在地铁口公交站台守株待兔，赚到了别人赚不到的钱。
随着一场场倾盆大雨来临，小陈的雨伞销量也很好，而且一把也不贵，就卖30块钱，比各大便利店和商场的售价还要便宜5~10块钱。
就是这么一个定价策略，让小陈背包里的50把雨伞，很快就被没带伞的路人买完了。
尝到甜头的小陈，又找来了几个小伙伴，分批次在各大地铁口、公交站以及商场门口守株待兔，等待没带雨伞的路人，趁机向他们推荐自己的雨伞。
看到这里你一定要问了，真的这么简单吗？如何让路人心甘情愿买单？往下看。
第一，利用锚定效应成交
一把雨伞的售价是30~45块钱，而小陈售价只有30块钱，在价格上就已经处于绝对的优势。
而且又利用锚定效应，在客人犹豫不决的时候，向他们说明超市和便利店卖多少钱，让他们降低内心的抵触感。
站在用户的角度来说，外面一把雨伞卖30~45块钱，而小陈这里只卖30块钱，况且又是在客人急需雨伞的前提下，客人自然会心甘情愿的购买雨伞。
第二，雨伞的采购成本
在你的认知里，一把雨伞的批发价是多少钱？20块钱？还是15块钱？
都不对，我告诉大家，在批发网上，一把折叠式雨伞，售价最低可以达到5块钱。
零售价30元，采购成本却只有5~10元，每卖出一把雨伞，另外20~25元就是我们的净利润。
而且，这种模式几乎没有任何的成本。
因为就算雨伞卖不出去，我们还是可以以15~20元的价格，批发兜售给各大的商场或超市，不会导致压货亏本。
第三，锁定后续服务
当没带雨伞的路人向小陈买雨伞时，小陈没有放过这个机会，拼命要加他们的好友，美其名曰：锁定后续服务。
小陈的做法是，在售价30元的基础上，只要添加小陈为好友，就能立减5块钱，也就是只需要支付25块钱，就能买到一把价值30元的雨伞。
问题又来了，加他们好友干什么呢？
加了好友之后，一旦他们又忘记带雨伞了，就可以直接联系到小陈，我们可以再次兜售雨伞给他们，这就是雨伞生意的可持续性。
一方面锁定用户的后续消费，一方面也方便我们开展其他的项目和服务，提前在市场上布局。
好了，关于雨伞的案例，今天就分享到这里，你都学会了吗？
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/6493.html
